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钓鱼产业颠覆之道

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 楼主| 发表于 2019-6-26 15:35:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
钓鱼产业颠覆之道
——1维度,产品思维红海蓝海之战
江伟华   创新智库|红杏书院
    能看懂创新是一件快乐的事情
    有一个问题困扰了自己多年。当年的创新活动到底属于什么样的创新?一直以来,谈到过往都很兴奋!但始终不知所以然。
对照1维度到10维度的创新分析模型,我终于搞懂了。
QQ截图20190626153732.jpg
当初的战略是:在全国收购多个中药材专业市场,把其改造成为全健康产品品类的区域性医药物流的总部基地。总部基地的规划有展示交易中心、物流仓储中心。其中在南方投建集团的总部基地,占地22公顷,打造中国首个资源配置型产业园区,其中包括总部大厦、金融中心、交易市场、博物馆等。在产业链布局方面,收购成药生产企业;在流通市场,采取并购整合药店和药房资源,实现对渠道的隐形垄断。整个产业的投资涉及到基地、流通、展示、总部基地、金融、媒体等系统,再到后来的智慧药房。产业庞大。
QQ截图20190626153740.jpg
现在看来,曾经所做的一切都是处于1维度的创新探索,即1维度方向上的四个创新高维度进化方向:产品思维、用户思维、价值思维、价值链+思维。总体来看,本质上都是产品思维。即为解决产品怎么卖的问题而逐渐地放大对产业链中资源的纵向和横向的+法,虽有触及多维度的产业布局,但从本质上讲这只是产品思维背景下拓展商业新利润来源的一种解决方案。
产品思维下,第一个问题是解决产品怎么卖?产品思维进化到用户思维下,第二个问题是解决在哪方便买?当进化到价值思维时,第三个问题是产品能够给使用者创造什么价值?甚至更多价值,也就是进化到价值链+。
QQ截图20190626153749.jpg
产品思维:产品怎么卖?
1维度下,产品思维下的产业链是这样的。产品品类、招商平台(展会)、主渠道、市场推广、市场教育。在这个链条中,后四个是为产品品类服务的,只有把产品弄出去,才会实现产量经济。
在市场竞争激烈,但未饱和的情况下,代理分销制+主渠道策略,会为企业创造较快的产品供销速度,这时候产量经济开始向速度经济转型。
在市场饱和的情况下,由市场深度分销和便利主导的产销和产消模式,会形成便利+一站式满足的终端服务模式,这时候也属于速度经济,但这个速度是资金回款的速度,而不是上面的进入市场的速度。
用户思维:在哪方便买?
产品思维的焦点是产品,当产品销售到达一定的规模时,营销的重点将会转向研究人的欲望和需求。其中重点的是便利性和多元渠道满足性。
所以,此时期的连锁业态、超市业态、购物中心业态都在一站式满足和便利性上做足了文章。例如某个零售集团通过零售商直营品牌透过大数据对所有品牌产品进行消费终端拦截,说白了,你最有价值的商业数据被竞争对手用了,而你还在不断地给它掏各类费用。
价值思维:给使用者创造什么价值?
产品思维和用户思维是两种极端。一种代表无限生产,另一种代表无限消费。但两者背后的商业缺陷都是一样的,浪费了资源,品质缺乏,价廉物不美。因而横向高纬度的创新产生了价值思维。
价值思维的核心是产品能够为使用者带来什么价值?比如:降低消费者的支出成本;能够给消费者带来某种实用价值等。价值导向是综合了产品思维和用户思维的弱点,但单一价值不利于消费者形成长期使用的消费粘性,因而价值链+则能很好留住消费者的心。
总体上来看,为了促进产品的销量,产品经济在不断地改变产品与资金之间的流速来实现创新战略。而为了满足这个目标的实现,诸多新颖的销售终端和消费终端陆续登场,用便利性和一站式封堵消费者的欲望和需求,用价值+永久留住消费者的心。
到此时,我系统回顾了当时创新战略规划的圆点,即控制产品流通,用专业市场和区域分销主渠道控制策略与目标企业进行深度合作;以满足产品进入市场和回款速度,使用了药店和药房并购整合策略;以总部基地和价值创造震撼合作伙伴;以智慧药房为服务点,实现精准分销。这一切的谋划,都是为了一个圆点展开的。所以,1维度的合纵连横,也同样可以玩的高深莫测和荡气回肠!
如何颠覆钓鱼产业?
正所谓一花一叶一世界,一渔一竿一世界。我们现在开始探索如何颠覆钓鱼产业的事情?
颠覆不是要打倒谁!而是要发展一个全新的钓鱼产业,让钓鱼产业的总量继续放大,让更多的企业展现自己的抱负!毕竟我们都是有情怀的钓鱼人!
从1维度到10维度,每一维度的世界都不同,其商业逻辑和获利方式也不尽相同。
从1维度到10维度,是企业实现创新跨越的指明灯。每一次思想的迭代都标志着市场总量的飞跃!生意是做不完的,唯有创新精神是永恒的。
1维度与钓鱼产业的天和地
产品思维处于底层思维维度,本质上属于实体业的范畴。在一个产业当中,这是一个十分关键的底层架构。若没有了1维度,后面的九维度也将不存在。
何为1维度?一维度在空间的概念中,就是一个圆点。引申在产品概念中,它可以是有形的产品,也可以是无形服务。例如:有形的产品,渔具、鱼塘、展会、连锁店、渔具店、钓鱼学院等,无形服务如钓鱼服务、传授钓鱼技术等。
1维度产品思维进化的逻辑是从物品的生产或服务向以人的欲望和需求为出发点进行转化。在物品十分丰富的市场特征下,逐渐转向物品或服务的价值创造。在这个进化方向上,物品或服务与人在这个创新维度上实现了融合。
所以,产品思维的1维度商业布局中,最成功的是连锁经营、便利店、综合性购物中心和超市市场(沃尔玛)等。除此之外,目前还有一种领先世界的免费购物模式。从产品出发,通过流通集成、终端便利化服务是产品思维的商业布局逻辑。
随着社会经济总量的不断增长,产品思维在实践中也开始追随GDP增量的步伐,从产品思维获利的流速经济开始转向获利规模。因而,产品思维的横向跨越从卖产品变为了通过染指土地资源获利。当然,这是1维度经济思维的创新,于是便衍生出了四维度经济模式。
1维度产品思维模式
我们先从1维度出发,去体验1维度下的钓鱼产业进化趋势以及此模型下的发展弱势。这个弱势也是很多人在融资过程中涉及到的产业估值问题。这个核心原因是由于维度信息不对称造成的。投资人看产业价值的维度与产品思维所在的维度是不同的。产品思维看市场便实,其它维度看市场会产生很多溢价!
维度类型
维度角度
对应维度思维
维度进化方向
高维度创新战略
经济形态
1维度
产品思维
用户思维
价值链+
流速经济
红杏1维度产业创新透视模型
1维度下的战略视点是从一个点出发。这个点即可以是产品,也可以是一条鱼,还可以是分销渠道。总之,在这个维度中,它基本对应的产品思维,即包含了两种市场背景下的特征:买方市场和卖方市场。
在1维度的进化方向上,产品思维进化的方向是用户思维。从营销理论来看,更多表现在4P向4C的演化中。1维度在创新战略的高维度思想是价值链思维,即为客户创造价值,或者是产品具有某种价值,而且这种价值还有可能实现+的扩充或倍增。从经济形态来看,1维度本质上以产品为核心,其核心研究的是流速经济。即通过改善资金的流速来实现最大利润的实现。
1维度下的产品战略与产业估值
拿不到融资,不是产业前景的问题,而是数字模型逻辑出现了误差。我举个例子:产品思维逻辑更多表现在我卖多少货才能赚多少利润!比如,一支竿赚100元,市场基数是1个亿,那么市场的理论价值为100亿。但问题是你不可能全部占有,假设市场份额为30%的话,也就30多亿。反过来,投资者会产生诸多疑问?通过什么方式可以实现销售预期?有没有核心竞争力?市场同款了怎么办?有多少同类生产厂家?出现了假冒仿制者怎么办?有没有核心的资源?在诸多的问题之中,这个前景基本上被肢解的七零八落,最后在缺乏核心技术支撑的前提下,一支普通的钓竿是无法拿到投资的。
同样,通过产品横向组合,或者新品类战略进行市场总量扩充的时候,这是产品思维的流速经济思维,而不是投资者需要的流量经济或规模经济。因为,这种组合只是+的范畴,而非商业裂变带来的价值。
产品思维在常规没有独特资源背书的情况下,它会很吃亏,干的也很苦。产品思维对应的产品生产规模、产品流通渠道等创新逻辑。产品生产规模可以将单一生产工厂变成全行业的生产工厂,用生产领先优势去实现竞争力的塑造。产品流通渠道基本上是借鉴连锁经营模式,实现渠道的专业化。例如品牌连锁店和大型专业购物超市。所以,这是产品思维下的市场扩充+或倍增战略。既是如此,在涉及到估值的时候,市场前景也存在相对弱势的地位。
1维度下的产品思维和产品攻防战略
明星款可以产生追风效应。曾经过去的产品营销成就的模型是:王牌+王牌渠道=王牌企业。这个公式成就了很多企业,但也让很多企业从此欲罢不能,从此巅峰走下神坛。这是因为市场趋势发生了变化。
产品思维进化到用户思维后,品牌+个性=潮流。这个模式引领产品战略走向了潮流,走向了顶峰。随着市场的发展,消费者的分层和00思维崛起,老品牌在互联网时代也走下了神坛。全新数字品牌迎来了新时代。
于是,在1维度创新的过程中,产品创新战略经过用户思维之后,将进入到价值创造阶段。我们能够产品和用户创造什么价值,并通过价值链进行产品重塑,实现全场景满足消费者的价值需求。
在1维度下,产品思维会暗示你,从产品出发,构建产品分销渠道体系,进而通过创新迈入用户时代,再由用户时代升级到价值链+时代。这是1维度下产品思维进化的逻辑。
产品思维背景下的逻辑思维就是研究产品进入市场的速度、产品售空的速度和资金回转的速度。这个维度下的商业利润和这三个有关。
所以,产品的攻防在于控制产品的生产成本、流通成本、流速效益和总市场规模。这些把控好了,产品思维会出现底层规模效益。但这个规模效益对于钓鱼产业而言,也就是650亿的规模作用。这对于投资者而言,很容易触底。因而,由产品维度衍生出的连锁渠道、配送平台等商业项目融资时,会很容易遇到天花板。
1维度下的产品创新战略
从产品的角度进行切入,钓鱼产业很难有作为。这是因为新品背后的需求量不会再向早期市场。产品供过于求,无法实现规模效益和垄断利润。因而常规项目难有作为。
比如,新品牌不断涌入,在市场不断增速的今天,生意还是有的错。但如果企业后续资源、战略、营销、品牌投入跟不上,投资产品线会出现一定的机会,但也会随之消沉。这是因为在商业模式、品牌塑造、资源储备、营销升级等方面不足,无法支撑产品走到商业创新的前沿,更由于商业模式老化而产生估值难,因而商业资本在1维度的投资是十分的小心。
1维度看钓鱼产业
钓鱼产业从某种意义上来看,整个产业好比处于1维度。这是因为绝大多数的企业基本上以产品思维为主,向用户思维和价值链方向发展的企业都不多。因而早就了存量市场上争夺激烈,增量市场上碌碌无为。
从产业画像来看,1维度下的钓鱼产业主要与钓具产业有关,但这个产业的产值总体为650亿,处于一家中档规模的市值公司,总量规模偏小。
所以,当钓鱼产业领域的项目在融资的时候,行业经济总量偏小,又加上很多的融资报告的思维是窄产品思维,无法放大钓鱼产业的价值,因而也就造成了很多项目在融资时的困境。
1维度下的产品思维遇到了严重的市场分销趋势的挑战
产品思维的第一阶段是供不应求,这个周期的特征就是你有多少,市场还不够用。因而,这是一个美好的时期。一旦进入供过于求的市场阶段,品牌战略、渠道战略纷纷会祭出大招。当市场进入到充分竞争周期,传统零售思维在互联网思维下,败得一塌糊涂。连沃尔玛都在不断的关店。当然,同时也缔造了世界上不以卖货为赚钱的大型购物模式-免费购物时代。
所以,从商业模式进化的逻辑来看,产品思维要么进入到产品免费时代,要么进化到产品超限时代(即产品超出顾客期待)。
1维度产品思维与商业重构
作为产品思维的顶级产物——超市购物市场(以沃尔玛为代表)发展逐渐呈现边际递减规律。随着门店的效益的下滑,这一模式在逐渐转化新的体验型购物模式。
产品思维+用户思维+服务正成为新一轮的产品思维发展的趋势。在这种新思维下,商业的布局思维将改变超市布局的逻辑,更多地转向一种生活方式的体验、品牌的展示、产品的鉴赏、综合服务、便利化等诸多新思维的集成。在这一趋势下,产品思维将依然是热点。反过来,这种商业的架构有利于项目估值!
发表于 2019-6-26 17:04:46 来自手机 | 显示全部楼层
有功夫写这玩意的人渔具一定做的不好,如果不是做做渔具的那一定是(作家)
发表于 2019-6-26 17:24:26 来自手机 | 显示全部楼层
好多字
发表于 2019-6-26 18:42:55 | 显示全部楼层
发表于 2019-6-26 18:52:09 来自手机 | 显示全部楼层
都是废话,与消费者有一毛钱的关系。干我鸟事
发表于 2019-6-26 21:08:02 | 显示全部楼层
我承认没看懂!
发表于 2019-6-26 23:27:40 | 显示全部楼层
整篇帖子就清晰地看到两个字——搞钱!
虽然这两个字涂涂改改又有点字迹模糊,但是扒了皮、去了肉,剩下的还是它。
还价值链+,欲盖什么弥彰呢?坦荡些不丢人吧?
发表于 2019-6-27 01:07:24 来自手机 | 显示全部楼层
没鱼
发表于 2019-6-27 06:51:17 | 显示全部楼层
发表于 2019-6-27 07:09:41 来自手机 | 显示全部楼层
老祖宗有句话:酒香不怕巷子深。好的东西需要沉淀坚持与极致,国内有几个做到这样了?个个都是追名逐利,不择手段。传统的东西需要最基本的初心去坚持,可惜啊……
发表于 2019-6-27 08:07:22 | 显示全部楼层
发表于 2019-6-27 08:51:29 | 显示全部楼层
发表于 2019-6-27 09:05:19 | 显示全部楼层
不好好做渔具,尽搞些这玩意
发表于 2019-6-27 12:42:59 | 显示全部楼层
看來,純文字不太受歡迎。。。
发表于 2019-6-27 13:14:38 来自手机 | 显示全部楼层
大拇指朝下+1
发表于 2019-6-27 13:33:02 | 显示全部楼层
发表于 2019-6-27 18:23:49 | 显示全部楼层
醒醒,天黑了
发表于 2019-6-28 14:53:23 | 显示全部楼层
稳住
发表于 2019-6-28 17:49:14 | 显示全部楼层
发表于 2019-7-1 22:14:52 来自手机 | 显示全部楼层
把一个简单的问题说的那么复杂,结果还没说清楚!也是够了……
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