阿尔·珀金森专访:Bajio钓鱼太阳镜的疯狂创业之旅

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一年多前，Bajio太阳镜向世界展示了自己。

TTW杂志编辑约翰亨特在 ICAST 2022 上与行业中坚分子、创始人兼首席执行官阿尔·珀金森坐下来了解它的进展情况以及与众不同的好处。

TTW：首先，Al，感谢您抽出时间来聊天。过去一年左右对你来说怎么样？

阿尔·珀金森：我认为你最好将其描述为一次狂野的骑行。我们已经开设了大量的关键客户，并且远远领先于最初的预测。但是也有一些挑战，因此我使用了“狂野骑行”这个词！

TTW：对于品牌推出的反应，你最惊讶的是什么？这是一个竞争激烈的市场。

阿尔·珀金森：零售商非常热情，鉴于其他一些竞争对手的情况，我们觉得那里有机会。我们听说有些人在客户服务和产品质量方面掉队了。但我们并没有真正意识到零售商对这一切的感受有多么强烈，他们是多么坚定地想要一个新的选择，所以我们与经销商签约的速度令人惊讶。我们不得不限制我们签署的数量。在国际上，几乎在每个大陆上，人们一直在打电话要求我们加入——一些放置得当的广告和文章肯定会有所帮助。显然，供应链问题是我们从未预料到的——即使我们在美国制造，我们也会从其他地方进口一些零件。集装箱船的成本大幅上涨，但我们还没有转嫁这些成本。

幸运的是，我们也没有出现任何重大延误。分销已经建立，所以现在一切都是为了将​​流量引入零售商。

TTW：企业才一岁，就已经推出了更多的眼镜、服装等等。这不是正常的行为，肯定吗？

阿尔·珀金森：问题是，零售商希望我们取代竞争对手，因此我们必须拥有他们提供的一切。我们推出一些产品的速度比我们计划的要快得多，我们不得不更快地扩展我们的产品线——例如增加服装、帽子、T 恤。我们的显示器似乎运作良好。一切都必须一下子出来——并且完全成型！

TTW：我记得当我们为你做发布文章时，给人的印象是你会慢慢开始并有机地成长，但这并没有发生……

阿尔·珀金森：我们 24/7 全天候工作，已经工作了三年，所以我准备好去度假了！至少我们能钓到不少鱼！

TTW：我觉得你从来没有按照惯例做事。例如，当您查看您的 ICAST 展位时，我们有弹球机、涂鸦和纹身艺术家。我们知道太阳镜展台通常是什么样子，但我永远不知道当我走进 Bajio 展台时会得到什么。

阿尔·珀金森：我不知道这些东西是从哪里来的……我认为太阳镜类别已经过时了，当企业进入时，我觉得一些企业家的创造力和精神被压制了。我认为渔业行业拥有新的东西很重要真正推动创新和创造力的品牌。千禧一代和 Z 世代不同，他们看待世界的方式也不同。太阳镜类别有一堆“婴儿潮”品牌专门与他们交谈，我觉得他们错过了必须以不同方式交谈的下一代。作为一个行业，如果我们不理解和解决这个问题，我们就会死去，这些孩子有太多其他选择，我们需要找到让这些新人加入的方法。

这是一项有风险的业务，会有失败，但我相信你从失败中学到的东西比从成功中学到的要多得多。我们都需要拥抱创造力并拥抱风险。

这一切都可能以糟糕的方式结束，也可能以壮观的方式结束。这就是新品牌的作用——稍微改变一下。

TTW：您认为未来几年该行业将走向何方？我们已经看到垂钓者数量大幅增长，但它们似乎在 2022 年回落。

阿尔·珀金森：我确实认为整个行业都从 Covid 中受益。消费者的需求肯定增长了。有很多新人在关注这项运动，但他们有不同的需求和期望，所以我们需要满足这些，否则他们会寻找其他地方。当您在 ICAST 周围走动时，您会听到关于“新技术”的讨论，但那是“婴儿潮”的说法。这些新来者并不关心这些，他们想要简单和体验。如果你和一群 20 岁的年轻人一起去旅行，我们几乎不会听到有人谈论他们正在使用的钓竿或卷线器——他们并不痴迷于拥有最新最好的产品，这完全是关于体验。他们宁愿花 300 美元买一根钓竿，花 700 美元买一张去墨西哥的机票，也不愿花 1000 美元买一根钓竿。这是他们想要如何使用资源的选择。

创造力是最后一个“可拥有”的差异点。你可以复制技术，但你不能用创造力来做到这一点。

TTW：您刚刚与 FlyFish Europe 合作。这是一大步。

阿尔·珀金森：当我在 Simms 时，我曾与 Jarle Kristansen（FlyFish Europe 董事总经理）一起工作，他的团队做得非常出色。我们还不确定我们是否已经准备好迈出这一步，但因为是他和那家公司，我们觉得我们可以比我们计划的更快地做到这一点。我们三月份在 IFTD 达成了交易，因为他们认为我们是未来！

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