进击的小巨人:专访英国海鲈钓具商马特·坎伯

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五年前，随着垂钓（海）鲈鱼在英国兴起，马特·坎伯开始了他的事业，他创立了Drift，他想要替代昂贵的进口渔具。正如他向 TTW 解释的那样，今天他正在寻找世界各地的买家……

TTW：你为什么开始从事这个？
马特·坎伯：早在 2017 年，我就注意到在英国诱饵钓鲈鱼真的开始流行起来。多年来，我一直在使用昂贵的进口钓具，但它变得越来越难以掌握。我的计划是设计出同样有效的产品，同时以较低的价格提供以使诱饵更容易获得。我们于 2018 年夏天在商店推出了我们的第一款产品 Drift Shad。它是柔软塑料机身和铅头的杀手级组合，各种颜色非常适合我们的海岸线。我们的客户也是这么想的，我们的库存在第一个月就卖光了！

TTW：是什么让你这样做？
马特·坎伯：我的热情一直是鼓励更多的人钓鱼，因为我相信花时间在户外对你有好处。尤其是鲈鱼钓鱼是一种非常引人入胜的钓鱼方式，因为它需要完全专注于您正在做的事情。

TTW：到目前为止的生意怎么样？
马特·坎伯：这是一次真正的冒险。随着我们设计的产品范围越来越广，满足英国鲈鱼垂钓者的需求，该业务每年都在强劲增长。我们还聘请了销售代表，他们在将我们的产品介绍到全国各地的方面做得非常出色。展望 2023 年，我对我们最新的产品系列感到无比兴奋。这是我们迄今为止最大的，并且已经扩展，但仍将重点放在对我们的零售商有用的东西上。我们还发现了一些未来的机会，可以将我们的方法应用于低音钓具市场的其他领域。

TTW：像您这样的小企业开始从事钓具贸易的主要挑战是什么？
马特·坎伯：最初缺乏声誉是一个挑战。我坚持不懈的做法，加上零售商愿意给我们一试，帮助我们克服了这一障碍。供应预测也一直是一个挑战，因为我们一直在努力保持良好的库存可用性，同时在后 Covid 运营环境中工作。

TTW：你们有什么出色的产品或畅销产品吗？
马特·坎伯：我们的Shoal Shads 取得了巨大的成功，并迅速超越了我们最初的产品。我们还即将推出我们的DRX Sandeel，我们已经彻底改造了我们的包装，我们知道这将推动更大的销量。

TTW：经销商为什么要囤积你的产品？
马特·坎伯：我们今天仍然忠实于我们在 2017 年设定的目标；一种有效、坚固且价格具有竞争力的产品。我们还可以比我们的竞争对手更快地交付产品，这有助于为经销商和垂钓者提供强有力的支持。

TTW：我们假设您正在寻找世界各地的零售商或分销商？
马特·坎伯：我们对与零售商或分销商建立国际合作伙伴关系感兴趣，这使我们能够将 Drift 产品交到更多垂钓者手中，让更多人去那里追逐鲈鱼！

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