禧玛诺欧洲棋局：新总裁高柳优宽的野望

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自从今年初就任禧玛诺欧洲总裁以来，高柳优宽（Fabio Masahiro Takayanagi，）几乎没有时间停下脚步。在过去的三个月里，他在欧洲进行了一场深入的实地考察，会见了钓具和自行车零部件业务的客户、分销商及零售合作伙伴。他表示，这段时间虽然忙碌，但成果丰硕，让他真正了解到哪些方面运作良好，哪些地方需要改进。尽管近期物流链受阻导致交货延迟，但产品的可靠性和功能性依然是其强项。目前，他已通过与荷兰的新物流合作伙伴开展出库仓库业务，稳定了这一环节。

这一举措尤为重要——作为高柳优宽全面统领的欧洲大本营，禧玛诺欧洲公司（SHIMANO EUROPE B.V.）在集团全球版图中占据着举足轻重的地位。高柳优宽是在2026年初正式接替了在禧玛诺工作34年并退休的前任欧洲集团总裁马克·范·鲁伊。禧玛诺在欧洲的足迹可以追溯到20世纪。1985年，禧玛诺将欧洲业务迁至西德的希尔登（Hilden）。1988年，禧玛诺英国公司（Shimano U.K. Ltd.）成立，正式开启了在欧洲的钓具销售业务。1989年，禧玛诺通过收购荷兰本土自行车公司的分支机构Citra，正式在荷兰组建了现今欧洲公司的前身。虽然第一个办公室不幸因火灾被毁，但公司随后于1992年在荷兰完成了全新总部的建设，并在随后的几十年中将规模扩大了一倍。目前，禧玛诺欧洲的行政总部设立在荷兰的埃因霍温。

对于这位20年前加入禧玛诺的日本高管来说，这是一个重要的时刻。他当时在欧洲的第一个任务，就是在该公司最重要的市场之一学习业务。在荷兰度过一年后，他前往巴西，建立了禧玛诺在拉丁美洲的自行车和钓具业务；随后又前往中国任职。他表示，在如此不同的地区建立业务是一次极其宝贵的经历。他以欧洲为模板，但会适应当地文化和钓鱼风格。如今，拉丁美洲和亚洲都已成为禧玛诺全球钓具业务的核心支柱。尽管开季时天气寒冷，但禧玛诺欧洲在2026年开局强劲。高柳优宽提到，订单水平令人鼓舞，欧洲钓鱼爱好者的情绪也很乐观。这一点在今年荷兰举行的登博斯鲤鱼展（Carp Den Bosch）上尤为明显。“很高兴能看到这么多张笑脸，还有父亲带着儿女来参加活动。这正是这项运动保持活力的方式。”从财务表现来看，欧洲市场的强劲并非偶然。根据禧玛诺集团最新发布的2025财年年度财务报告，欧洲市场成为了全球业务中唯一的“核心亮点”。

2025年全年，禧玛诺在欧洲市场的销售额实现了接近30%的强劲增长，总营收达到约1922亿日元（折合超过12.8亿美元或11.4亿欧元）。这一增长在很大程度上弥补了北美市场的疲软以及中国市场超过三分之一的跌幅。欧洲市场销售的稳固，主要得益于全欧洲长期的运动和户外骑行、钓鱼文化的深厚积淀，以及2025年适宜的天气，极大拉动了终端消费者的需求。然而，高柳优宽也清醒地意识到面临的挑战。尽管销售数据抢眼，但由于全球原材料及能源成本飙升、运费上涨以及集团整体利润率受挤压，禧玛诺全球的自行车和钓具业务营业利润整体下滑了约21%。此外，目前欧洲销售渠道中的库存水位依然偏高。

他表示，市场固然复杂，但他保持乐观。2026年的核心任务之一，便是继续协同欧洲各地的零售商消化库存，同时依靠高端新品进一步刺激市场。目前的重点是加强与客户及零售合作伙伴的关系，继续提供钓鱼者想要的产品，并确保提供卓越的售后服务。了解本地需求依然是重中之重。高柳优宽指出：“欧洲的多样性令人难以置信，每个国家的钓鱼者都有自己的喜好。”他的日本工程师团队正在努力开发满足这些特定需求的产品。“我们正与零售商密切合作，收集反馈并共同采取行动。”这一策略与禧玛诺在欧洲的销售网络布局密不可分。禧玛诺在欧洲采用的是“直属子公司运营与核心分销商合作”相结合的混合网络，确保产品能渗透到每一个零售网点。直属分公司包括比荷卢分公司（SHIMANO BENELUX B.V.）、德国钓具分公司（SHIMANO GERMANY FISHING GMBH），以及位于比利时、法国、意大利、波兰、捷克和斯堪的纳维亚半岛（瑞典、芬兰、挪威、丹麦）的直属机构。在整个欧洲，他看到了真正的潜力：英国有着极其浓厚的钓鱼文化，而波兰的活力和热情则继续带来惊喜。

他表示，公司正在努力减轻全球性挑战带来的影响，包括原材料和能源成本上涨、货运问题以及集装箱短缺。“但幸运的是，我们拥有值得信赖的合作伙伴。”他补充道，禧玛诺今年在核心类别中推出了几款引人注目的新品。在渔线轮方面，从高端的VANQUISH Competition到高性价比的NEXAVE，都有新消息。所有产品都融合了先进的禧玛诺工艺及其核心技术，例如HAGANE冷锻齿轮、SILENTDRIVE静音驱动系统和Anti-Twist Fin防缠绕鳍片。这些技术提供了钓鱼者所期待的顺滑度、耐用性、可靠性和纯粹的钓鱼乐趣。此外，公司还推出了一些卓越的钓竿，包括处于淡水路亚竿巅峰的POISON GLORIOUS、扩大了产品范围的Zodias系列钓竿，以及改良的SUSTAIN系列。这些高端新品——尤其是VANQUISH Competition和POISON GLORIOUS——正是高柳优宽用来进一步激活欧洲市场的核心武器。除了钓竿和渔线轮，禧玛诺还在鲤鱼饵料、包袋和其他配件方面带来了产品更新。“这些只是众多令人兴奋的新品中的一部分。这些新品无疑将帮助钓鱼者更好地钓鱼，但更重要的是，能增加他们享受水上时光的乐趣。”

高柳优宽表示，禧玛诺扎根于传统。“我们一直倾听钓鱼者的声音，因为我们自身也是钓鱼者。他们的反馈至关重要。它驱动着创新，并直接体现了‘让人们更亲近自然’这一企业使命。我们的目标不仅是提供卓越的产品，更是要丰富围绕钓鱼而成的生活方式。”

高柳优宽1968年出生于巴西圣保罗，在日本长大。2006年加入日本禧玛诺，同年被派往禧玛诺欧洲进行为期一年的海外业务研修；2007年前往巴西筹建并成立禧玛诺拉丁美洲分公司，任总裁；2013年返回日本总部，负责自行车零部件业务的全球柜台销售管理，并继续兼管拉美业务；2015年起兼任禧玛诺上海总裁，全面领导中国区业务；2017年升任禧玛诺北美总裁，执掌北美市场；2018年重返日本总部，先后担任自行车零部件销售行政副总裁、企业经营管理部副总裁；2024年被任命为禧玛诺执行役员，主管全球自行车零部件业务；2026年初被正式任命为禧玛诺欧洲总裁。

江石

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