[讨论]东区钓具利润探密

闲钓散人

以下是引用tian243在2005-2-19 17:02:34的发言：

昨日到会展探到东区钓杆给加盟者的[盟价]  ,100元以内钓杆加价30% 左右 ,100元以上加价40%左右 ,其它配件加价更高 如一根标着统一零售420元长节钓杆盟价270元 ,百元左右钓杆做工与其它知名厂家同价位钓杆相比相去甚远 .如此钓杆还怎么谈得上性价比 ?钓友再买东区产品时不讲价就太亏了
任何一家公司都这样的了!
实价好?还是抬高以后在折价,给人的舒服呢?

8227228

一句话.买渔具杀价要狠.

孤笠翁

同志们，休闲用品利润从来都是很高的，国内外都如此。这几年户外用品店遍地开花就是最好的例子，前几天路过一家，头灯标价260元，靠，在海边的渔具店开价才25-30，进货才15。记住，嗜好品都是暴利的，烟、酒、还有渔具，还有......[em07]

slwj

等到大家平均一个月要买四五支钓竿的时候，鱼具的利润就到5%---10%了或更低

龙马

长知识谢了！

海豚鱼

我还买了东区的竹&韵花了535元,用了之后感觉还可以,就是决的有点贵,可能是材料好把??????????????

gulangzhe

反对全国统一价，没还价的余地就是没道理。

海蓝

以下是引用gulangzhe在2005-3-17 17:09:45的发言：
反对全国统一价，没还价的余地就是没道理。

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风吹云不动

以下是引用gulangzhe在2005-3-17 17:09:45的发言：
反对全国统一价，没还价的余地就是没道理。

[em17][em17][em17][em17]

Jerry

以下是引用海豚鱼在2005-3-17 17:01:22的发言：
我还买了东区的竹&韵花了535元,用了之后感觉还可以,就是决的有点贵,可能是材料好把??????????????

东区这个价位的产品都有了一定水准了。[em07]

东北小火

呵呵.......如果不统一销售价格，那又会是怎样的情况呢？1：东区就不是连锁经营了，也失去了连锁的意义！2：老话说：买的没卖的精！羊毛总是要出在羊身上！请兄弟们思量一下是不是......[em07][em07][em07]

东北小火

才看到这个帖子！具我所知，东区没有加价和提价后再打折的情况！不知道这个消息从何而来？[em06][em06][em06][em06]楼主说情况更是让俺惊讶！俺虽然不做渔具行业，但比较了解东区的情况.和本地的东区特约店也比较熟悉！“100元以上加价40%左右”——俺不经营东区产品可能了解不够全面！但我自己拥有的八.九只东区的钓竿可远没这么高的利润（俺了解过）！  说实话东区的产品利润率在国内厂家里是比较低的，它的保障主要来自代理制所特有的零库存.低风险.收益稳定性.广告支持和良好的售后服务.强大的研发能力！在廊坊东区的负责人跟我聊过——他们04年刚到大陆开展业务时，完全是两眼一摸黑！大陆存在幅员辽阔.地域特点复杂的问题！在台湾经营了20多年的经验在大陆要重新来过，甚至不知道究竟什么产品特质才是钓友们所需求的（东区原来的产品绝大多数是海钓用具）！  东区特有的“三赢”营销方式不知得罪了多少靠传统渔具经营方式赢利的超级大盘商和厂家（参见《海峡杂志》今年第2期林利锋主编撰写的“革命浪潮冲撞传统渠道”一文）！各种明枪暗箭.甚至被指责是骗子之后，东区的负责人感慨言到：04年是如履薄冰！！！做的好辛苦！！！不管别人怎么说，埋头做好自己的工作就好！（写到这儿！俺实在忍不住要骂娘！）如果不单纯从钓鱼人的角度出发，同样从企业经营者的角度来品评：东区在大陆04年从零开始到现在全国300多家连锁特约店，不能不说这是个很了不起的成绩！没有确实的过人之处（统一零售价的地域连锁方式 . 先进的店面经营管理经验. 高性价比的产品和服务），是根本不可能做到的！当然东区的产品服务现下也存在不少的问题，知名度.影响力也不够！但可以肯定它不是经营理念大方向的问题，而是认知时间和注意细节相互磨和的必经过程！这也是为何要在全国影响力最大的海峡钓鱼网开设东区钓具论坛，就是要与全国的钓友进行互动交流.倾听钓友的声音（同时我也不必讳言：要不是出于对东区先进的管理能力和经营理念的欣赏与信任，我也不会给它做这个不拿一分钱薪水.但要尽心称职的版主）！只要东区这些精英管理团队继续坚持自己的事业，我相信它的前途是无限的.....！早日让钓友用上更多比肩. 超越日货的高性价比国货精品，应该是东区和其它所有国内厂家所追求的目标！！！或许也需要钓友大众们的支持和勉励.......！ 最后谢谢大家耐心看完这个帖子！俺先道声谢谢...！.. 另复楼主老兄：廊坊展会前由于咱俩分属两地，没能和您祥谈加盟东区的问题，小伙要说声“对不起”！您后来的情况俺也了解了一些，就此也和东区的负责人探讨过！尊重制定的地区代理人制度和保护特约店区域经营权是东区必须要遵守.执行的原则，如果您当地的东区代理人对您再开一家特约店持反对态度，那也只能希望您对此能够给予理解！如果您一定要开家渔具店，是否可以考虑做东区以外的其它品牌或尝试与当地的东区代理人再次沟通一下呢（您当地的代理人我在廊坊接触过，应该不是没有机会）！但如果您选择前者，或许俺可以帮您一点小忙参谋一下，欢迎您与我联系！

wulesson

做生意,本就是為了賺錢,只要東西好,價格合理,利潤多少是它的本事就像小日本的東東,說穿了,材料也不過那麼點,但他的利潤可就更高了但是或許你沒想到,他們的管銷費用也是高的驚人!

浮云随风

以下是引用战士在2005-2-20 9:42:01的发言：
有些店把名品的价降到很低，不求赚钱，只赚人气。赚钱只赚非名品，那才有高利润。


    此为商战谋略之一 —— 挂羊头卖狗肉
      然而从渔具行业的特殊性来讲，从出厂到零售各环节增加30%——40%的毛利润应该是在情理之内，最后各环节所剩纯利润大约在5%——10%，这是正常情况。各环节的商品流通难免出现积压、损毁、规格变化等诸多因素，那么这些损失无疑就落在各销售环节。商家以盈利为目的这是一个不争的事实，如果他们连这最起码的5%的利润都保证不了，试想有谁还愿意做这个生意？
    上面提到渔具行业的特殊性，因为渔具市场面临的社会群体本来就比较单一，再具体到钓具所面对的群体就更加单一了。超市的商品可以只加5%——8%的毛利润就可以出售，为什么？因为那里的商品是群众生活所必须的，大多是生活必备用品，所以面对的群体要远远大于渔具需求群体。也因此产生了较大的销售额，加速了资金的周转，产生了薄利多销零售模式。另外还有厂家的按销售金额的大小给予不同的回扣、反点等奖励政策。一辈子没有进过渔具店的大有人在，而一辈子没有进过超市的能有几人？
    所以我想我们也不要人云亦云，也要理解钓具各个销售环节，只要是他的商品毛利润没有超过40%，应该属于正常范围，但是对于那些漫天要价的商品我们还是要坚决抵制。
    我不是从事渔具行业的，我也希望以成本价格买到自己的商品，但是现在的经济环境可能吗？所以我的观点就是要买就买名牌产品，因为名牌产品的价格透明度都是比较高的，有的产品从投向市场到现在已经很多年了，其价格几乎圈内人人皆知，而且这样的产品一般利润利比较低，这也是众多商家的羊头，不要以为他的头卖的比其他店里便宜他的肉也一定会便宜，如果这样想，哈哈！
   

小钓翁

差不多。

闲钓散人

如果大家 都开善堂`~~~~难道靠喝西北风过日子?

大庆阳光

以下是引用tian243在2005-2-19 17:02:34的发言：

昨日到会展探到东区钓杆给加盟者的[盟价]  ,100元以内钓杆加价30% 左右 ,100元以上加价40%左右 ,其它配件加价更高 如一根标着统一零售420元长节钓杆盟价270元 ,百元左右钓杆做工与其它知名厂家同价位钓杆相比相去甚远 .如此钓杆还怎么谈得上性价比 ?钓友再买东区产品时不讲价就太亏了

你啥都知道？你知不知道你快了。如果你要开店的化你也就知道鱼竿的利润了，你说话也不经过大脑。要想你说的我早就发了！

菲彦凤

楼主说的话也许有一定的道理，据我所知东区１００元以下的竿子利润一般都是十几元，根本没你说的那么高，哦，忘了，我一朋友也是东区连锁店，人家开店也有很大的支出，我们这里是小城市，他的每月的房租．地税．国税．工商管理费．员工工资加起来就要支付３０００元左右，还不说平时其它的开销，想想也挺不容易的，赚钱也是应该的．站在反方想一下就不会觉得心理不平行了．