[讨论]如何开展网上销售?

瘸手 · 发表于 2006-5-15 23:09:47

如果海峡支持的，偶也支持！！

三岔水库管理局 · 发表于 2006-5-15 23:15:30

我们也有意识参加。

西河 · 发表于 2006-5-15 23:19:34

网络销售的最大优势在于成本低，最大的劣势也在于成本低。

因为成本低，进入的门槛就低，而且所面对的是一个几乎广阔无边的超大市场，于是似乎不管是阿猫阿狗，能打字的就能上网开店了，如果居心不良确实有空子可钻，因此网络销售首先要做的就是努力建立起良好的的信用体系，包括买方信用和卖方信用。

首先必须给卖家以一定的约束以提高其信用度；对于这点各位大侠已有许多良好建议，不想多罗嗦。

与此同时，必须有一定的办法来保证卖家的利益；只有买卖双方的利益都得到保证，网络销售才能健康地发展；我相信很多的人无法接受先付款再等货的传统邮购方式，而希望能够先验货再付款，而这点恐怕是90%以上的卖家无法接受的；买卖双方无法当面相互验证信用度，从而造成成交率下降，这正是网络销售相对于传统店铺销售的最大不足；解决这个问题，淘宝网的支付宝确实值得借鉴。

这里有一个最基本的要求请大家不要忽视：类似支付宝的做法是完全基于网站的信用之上的，那么谁来保证网站的信用？

这个问题确实会招致很多人不满，因为象淘宝、海峡这样的网站确实做得不错，拥有大批的忠实Fans对其怀有深厚的情感，包括西河自己。但是，商业信用从来不以个人感情来保证，它只能建立在责任和约束的基础之上。就象大家希望收取商家的保证金来约束他们一样，我们也应该对这个收取保证金的中介机构提出一定的约束机制，以确保它能忠实地履行自己的职责，保证交易在清晰、合理、可控制的规则体系中进行。

最后一个问题是留给商家的：如何最大限度地发掘和利用网络销售的低成本？虽然暂时没有店租、水电、税收等传统成本，但网络销售有一块最大的附加成本，那就是产品的包装和传递成本。不要小看它，每一笔交易都必须承担这个额外支出，通常最低都在10到20元之间，如果客户只需要价值20元的产品，那就几乎不可能在网上成交，因为这时的购买成本远比在店铺要高。另外还有传递过程中的损耗成本，压坏一支钓竿，可能要再卖10支才能弥补损失，如果要求保价，则又需要支出一笔保价费用......

总而言之，网络销售，必须得让大家能放心地买到便宜的好东西，让商家能获取足够的利润，它才有存在意义。

hu1234 · 发表于 2006-5-15 23:33:38

顶一下！

Jerry · 发表于 2006-5-15 23:37:54

呵呵哈，终于出台了！盼星星盼月亮诶~~

规范管理有助于避免不必要的令人不快的商家竞争，堂堂正正光明磊落做生意就很好，利人利己。另外，网上渔具可以帮助商家间进行一定的商品合理化配置，做出各自的特色而又互利互惠，良性避峰竞争，类似同业联盟，你卖矶竿的我就专卖路亚竿，各自为特色。

规则最重要。

微笑的鱼 · 发表于 2006-5-15 23:47:34

个人认为：1 如果每个渔具经销商（或者个人）都可以在海峡网上设立的商场里发布产品销售信息，势必在贩卖相同产品的销售价格方面会狼烟四起，结果一定是城池失火，殃及池鱼。2 所谓的认证是以什么为标准？希望FISHING可以处理好这些问题，我们渔友之家也盼望加入海峡这个大市场！

品浪 · 发表于 2006-5-16 00:37:05

原帖由西河于 2006-5-15 23:19 发表
网络销售的最大优势在于成本低，最大的劣势也在于成本低。

因为成本低，进入的门槛就低，而且所面对的是一个几乎广阔无边的超大市场，于是似乎不管是阿猫阿狗，能打字的就能上网开店了，如果居心不良确实有空子 ...

有想法！这样的讨论才有意义。

风起云飞扬 · 发表于 2006-5-16 01:08:05

不管怎么决定,我都会支持的.我一直在考虑.如果海峡成立商城,我不才加入.利用我的关系网方便一下钓友.
同时赚点钓鱼费

爸爸鱼 · 发表于 2006-5-16 09:06:13

原帖由 hu1234 于 2006-5-15 23:33 发表
顶一下！

心中有爱 · 发表于 2006-5-16 09:07:32

原帖由三妞于 2006-5-15 11:18 发表
支持!
希望越来越好!

不错的主意，以后购买东东，方便多了

jlyyc · 发表于 2006-5-16 11:00:23

支持!多一个网购,多一个机会和选择!

刀神 · 发表于 2006-5-16 12:55:20

支持

zy胖哥 · 发表于 2006-5-16 13:35:46

关键是要降低风险,让商家和客户豆都有良好的信誉!

yjqyjq · 发表于 2006-5-16 13:56:29

可以鉴戒淘宝的方式

kourefox · 发表于 2006-5-16 14:11:24

大力支持啊!我还是觉得信誉比什么什么都重要!!!尤其在网络上,路遥知马力,日久见人心!!!切记各位认了证的商家朋友是荣誉也是责任是机遇也是挑战,希望你们的服务更上一层楼生意越做越大钱越正越多~~~~~~

茅坪の邹东 · 发表于 2006-5-16 15:40:52

强烈支持~

风中的鱼 · 发表于 2006-5-16 16:34:06

(商家说要信誉第一,质量第一)我们信谁?那只有海峡了!!!看来海峡做中介势在必行!!!强烈支持认证制度!!!(具体收多钱,或者交抵押金.那是海峡自己的事情了呵呵!!!我们坐享其成了!!!

xbltt · 发表于 2006-5-16 18:43:39

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

墨涵 · 发表于 2006-5-16 19:08:05

希望早日实现网购~~

103266 · 发表于 2006-5-16 19:20:45

海陕网作为平台，网友需有一定的诚信，积累网上购物的信用额度，如有一次欺诈，将永远逐出海陕网，封他终身。

		自动登录	找回密码
密码			注册

xbltt xbltt 当前离线积分 268 头像被屏蔽	发表于 2006-5-16 18:43:39 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
xbltt xbltt 当前离线积分 268 头像被屏蔽
	回复赞踩举报