钓具产业要实现跨越式发展，应处理好十大关系

休闲垂钓

作者：江伟华，现任中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长

钓具产业发展中妥善处理好十大关系，是实现全行业健康可持续发展的基础。注重知识产权保护、绿色环保发展理论、新技术新材料应用、互联网思维等都是涉及钓具企业生存与发展的核心问题，妥善处理好了，便可以实现弯道超车，更可能实现成为行业巨头目标。

钓具产业是是涉渔产业的一个分支，它主要满足了钓鱼人的垂钓乐趣。经过多年的发展，我国钓具产业逐渐形成了自主研发、设计制造、自主品牌、互联网+为核心的发展体系。目前，整个钓具产业处于自发式增长的鼎盛时期。


由于行业的特殊性，钓具产业没有一个系统的顶层发展规划，更缺乏行业发展的指导性和预警性，因而，钓具产业的发展中存在知识产权保护不力、环境保护不力、地方保护盛行、维权难等鲜明特点的问题，这些问题的直接存在的不利后果是导致行业正常发展秩序受到了干扰，形成了“劣币驱使良币”的普遍现象；另一种现象是，没有可强制执行的标准，使得消费者无法分辨真假，更无法判断哪些产品对水土资源及生态环境造成了破坏，让更多的钓鱼人在寻求垂钓快乐的同时，成为水土资源污染直接元凶，这是一种可怕的局面。在追求商业利益的驱使下，以牺牲环境为代价这是钓具产业发展中我们必须要值得警醒的一个重大问题。如果只是一味地推广不良产品，而不注重可持续的问题。有一天，我们将无鱼可钓，我们将无水可饮。我们今天的成就未来将会成百上千倍的还回去。


因而，钓具产业要实现健康、可持续发展，就必须要处理好以下几大问题：


（1）处理好短期与长远的问题。由于受制于政策监管不到位的原因，短期行为是钓具产业发展中普遍存在的问题，特别是环保不力的现象，直接导致了行业后发优势的显现。从某种意义上来看，我国的钓鱼产业化发展才刚刚开始，不要因而一点蝇头小利直接葬送了大好前程。把目光放长远一些，让垂钓的快乐持续的时间更长一些；


（2）处理好知识产权保护的问题。没有核心技术、研发能力、品牌，钓具企业是走不远的。本届天津展上，使用新材料（钛丝、石墨烯）制造的钓竿成为一个新亮点，材质的改变不仅帮助垂钓人实现了快乐的目标，更让“一杆钓天下”成为可能。在专利技术的保护之下，企业的核心竞争力得到了加强，产品的市场竞争力立马得到显现。保护企业的知识产权就是保护企业的生命。从现在起到未来，没有知识产权的企业将呈现被动发展的状态；


（3）处理好环境保护的问题。实施绿色垂钓应当成为全行业的共识，对钓具辅助的消耗品中的环保问题要引起重视，对饵料中的化学添加剂也要引起警醒，特别是要在自然垂钓的水域中禁止使用可能污染水源地、水土、促发生态环境发展恶化的饵料和垂钓消耗品。对钓具生产环节中的油漆、粉尘等要按照环保的要求进行绿色生产。建立绿色、生态、科技、环保的新型生产制造体系。


（4）处理好创新集群与假冒生产的问题。钓具生产的升级换代主要是依靠科技，另一端是实现生产要素的就近配置。对创新型生产集群政府要给予鼓励，并尽可能地纳入新兴产业体系给予支持。对假冒生产的基地要给予曝光，给予重创，扶持自主品牌的企业成为区域中的骨干力量，成为带动行业健康发展的领军者。对工商个体经济要引导从个体经济向企业经济进行转变，从简单加工生产向新技术新业态新品牌等方向演变发展。假冒一日不除，直接导致资源使用效率的提升，更是成为摧毁健康企业发展的毒瘤。


（5）处理好国内国际两个市场的问题。中国钓具企业最早的市场绝大多数为OEM市场。由于世界经济的发展，国际市场OEM订单下降了，但由于中国企业缺乏品牌，在国际市场的布局能力有待提升。消失的订单如何找回来？这需要转变思维，从B端市场转向C端市场，是一个可以探讨的方向。关键是如何形成品牌、渠道、新产品的合力，这个需要认真探讨。OEM工厂，转型国内市场，第一步是塑造品牌；第二步是建立渠道；第三步是制定具有竞争力的品宣计划和促销战略；第四步是打造好自己的团队。在这种完毕的准备下，攻陷国内市场是不难的。


（6）处理好线上线下渠道的问题。线上和线下两个渠道，在互联网+的发展趋势下将会出现融合。因而，具有互联网思维的新型销售渠道将会在销售终端、消费终端上进行融合，销售终端即消费终端，这就需要钓企认真琢磨线上线下融合的模式。信息的传播、平台的交互、终端的体验、购物的游戏化都将融合在一个平台上，这就是你的新渠道。


（7）处理好创新的问题。弯道超车的核心在于企业取得领先的技术或某种资源。在钓具行业，新技术新材料是可以实现弯道超车的；在流通领域，新业态新动能新增长极也是可以实现弯道超车的；在企业创新层面，实现彻底的变革同样也是可以实现弯道超车的。


（8）处理好资本运营的问题。过去一年，工商资本开始关注钓具产业、垂钓产业，并且已经陆续从新材料、传媒、赛事、基地等角度进入，全行业新增资本（创投）投入超过5亿元人民币。在接下来的三年中，预计会有不少于50亿元规模的资金进入。因而，如何打造最具现代的商业模式与资本进行对接，有强烈创新发展使命的企业和创业团队可以重点考虑。


（9）处理好与行业协会的问题。行业协会是钓具企业的一个很重要的合作伙伴。具有创新意识、巨头意识的企业应当与行业协会形成互动发展态势，借用行业标准、规范、政策导向、政府沟通、人才培养、知识产权保护等方面进行深度合作，为全行业的发展创造风清气正的良好氛围。


（10）处理好创业创新团队的问题。行业的创业创新团队是推动行业发展的一个重要方式，年轻人的思维不成熟，但可能能看到你看不到的盲区。在动用资本力量的前提下，整合、收购、参与他们的发展进程，或许传统企业能够走出一条投资、并购、重组的新路来。这也是国际化巨头企业发展史上最成功的经验之一。


处理好上述十大关系，可以帮助钓具企业理顺若干关系，也可以从中获取到许多有价值的信息。深入下去，一定会创造光辉的未来！

罗小鱼78

:victory:

8851281

西林行者

高平人物

新《论十大关系》，好！

千里眼

剑竹

NJNMB

漂亮

NJNMB

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漂亮