海钓赛事，好看是基础，盈利模式是核心，可持续发展才是根本

休闲垂钓

作者：江伟华，现任中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长

中国不缺海钓大赛，也不缺组织赛事开展的民众基础，更不缺主办的相关机构，独缺商业赛事的操盘人和赛事IP体系的缔造者。

入行以来，我没有看到一个能够让投资者点头的项目，看到的都是NO。无亮点、无特色、无商业模式，无商业前景。所以，有些赛事基本上是越做越偃旗息鼓，糊弄了事。

究其原因，我大致总结如下：

（1）没有一个赛事有清晰的战略；

（2）没有一个赛事有完整地运营团队；

（3）没有一个赛事有清晰的商业模式；

（4）没有一个赛事有最佳的利润率。

     所以，我们很失败。

     既然不行，我也去拜师学艺，去向投资高手学习，看看如何能够实现促进赛事商业化发展的进程。

1、要有高颜值。无论从哪开始，赛事要具备好看和娱乐的基本元素，这是我学到的第一个心得。

比如说，海钓装备营销的企业，每年都有拍些钓大鱼的视频，这些视频看上去很过瘾。之所以过瘾，外行人看热闹，大海、蓝天、白云、游艇、美食等；内行业看门道，看装备的性能、钓手的动作、鱼获的大小等。好看，各有各的评价，各有各的点。这一点很重要，犹如我们看美女一样，你是喜欢皮肤白的还是眼睛好看的，又或者是脸型不错的。这其中的美感只有观赏者知道。我记得我看过一些海钓装备企业的海钓大视频，虽然大家各有侧重，但传递的信息只要观赏者看懂了，他们分分钟就会成为各大品牌的FANS。

品牌钓具做的这么好，那么赛事为什么做不到美感？迄今为止，除了今年三亚的赛事进行了精品赛事的尝试，不仅海上规模宏大，而且气势磅礴。我们多需要这样的赛事，大家看后都是心情澎湃的，急欲参加和体验，如果做到了这一点，美感，会给大众参与海钓体验的一个心动+行动的理由。

其实投资人说的这个点很实在，不美的东西没用人感兴趣，没有大众娱乐价值的产品肯定不会有大把的掏钱者，也不会出现羊毛出在猪身上，狗来买单的可能性。

2、要有创新的商业模式。

常规的赛事不要再搞了。即没有效益也没有影响力，写个新闻PR稿还没有水平。东施效颦的事情不要干了。所以，要换思路。

创新的商业模式要把用户、用户需求、赛事、赛事需求、赛事流量、赛事影响力进行整合，形成大家都能唱戏和实现某种意图的策略，一旦形成关联和流量转化，其商业效益不言而喻。

常规的赛事卖版权，就能够盈利。海钓赛事的版权目前没有价值，不能说海钓赛事的版权没有市场，只是大家没有找到切入点而已，因而她的价值是被低估的。好比没有打扮的乡下丫头一样，换一套行头和稍微梳理，立刻身价大涨。

做赛事还是做商业，本质上讲不一样。为赛而赛i，基本上是自娱自乐而已，不会有太大的商业价值。

3、要有爆品。

如果你用互联网的思维来讲，需要爆品。这是因为爆品能够带来巨大流量，通过流量转化，实现利润转化。

海钓赛事的爆品是什么？需要好好考虑？

对于大众而言，体验就是爆品！对于专业选手而言，那的焦点又在哪里，我们需要研究？

把需求搞定，然后超越他们的期望，赛事的商业价值就会显现。

4、要有商业生态。
爆品是引流的产品，未必能实现利润的贡献。因此，围绕赛事展开商业生态的建设尤为重要。

5、要有长远战略。
战略首要解决的问题是方向，其次是布局的问题，再次就是分解实施的过程。这些问题想清楚了，赛事产业自然就清晰，谋求商业实现的方式就靠谱了。

赛事产业是钓具产业营销的亮点和龙头，倘若没有影响力极佳的赛事作为推动，行业的发展不会一帆风顺。多活动，多做有权威性的有带动性的活动才会有真未来。

6、要有赛事组织体系。
赛事的组织工作千头万绪，但有一个最根本的要求是坚持以人为本的赛事安全观是一个基本点。要想保证赛事的商业价值，赛事的安全性是前提，以人为本。只有把安全基础牢靠了，赛事的商业价值才能通过创意和创新实现。

从现在起，全行业可以开始谋划海钓品牌赛事，谋划真正具有商业潜力和实现的赛事产业，这才是海钓赛事经济的真经所在。

嘉陵江江冠

看看还可以，玩不起 - -

liuweidong

jj118

正义

洪涛

你要跟总局领导多沟通！

难得空军

好

剑竹

飞飞飞鱼鱼鱼

干货 赞

iwantfly228

高屋建瓴，另一个说法就是很难落地。每一个环节都需要改善，太难了

湖南野钓爱好者

洪涛 发表于 2018-08-23 09:48
你要跟总局领导多沟通！

卧槽，不搞我是歌手转行了？

keman2014

赤标尖

18061886796

说真心话，都是想割韭菜的
只是股市、楼市下刀太狠了，没血可放了

NJNMB

漂亮