海钓文旅课：让我们走的更远，行的更稳健 从当下的比较优势看未来与未来的趋势

江伟华

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西沙群岛钓鱼之鸭公岛

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西沙群岛钓鱼

海钓文旅CF.EMBA课程 江伟华:让我们走的更远，行的更稳健 从当下的比较优势看未来与未来的趋势

西沙赛事结束之后，我一直在思考一个问题:海钓产业目前处于一个什么样的水平上?海钓产业究竟是从业者的意淫还是一厢情愿的事情?海钓产业的最快速突破点在哪?近期中期远期战略如何无缝链接?如何建立组织的文化和基因?未来的产业规模到底有多大?怎样计算?如果进行大规模商业运作，其前提条件是什么?其首期规模应当处于一个何种规模比较适度?产业发展中的风险在哪?怎么应对?单个项目的投资规模应当多大，首期投入多少合适?投入500万、1500万、5000万、1个亿、5个亿怎样快速回报，回报率不低于20倍，这应该如何实现?最安全最落地的投资模式是什么结构?轻重资产怎么配置?运营机制如何保障商业利益最大化?如何减少企业家本身带来的风险和运营中的不确定性?


图一主要研究当下的小成就与未来的关系。当下的成绩不一定能够支持企业实现远足旅行。一不小心，就会失败于某个比较优势。

企业失败，有时候不是死于核心竞争力或绝对综合实力，而是下一个比较优势。一旦某个节点跟不上市场、产业发展形势，就会倒下。这种倒下有时候是突如其来的，不会有慌乱的前奏，而是坠崖式的。

所以，今天我们研究的课题只有一个:如何让我们走的更远，行的更稳健。


一核心主要是探讨企业的核心竞争力如何保持的问题？当下的竞争优势是不是具有可持续性？好比，我们一些渔具制造商，曾经在OEM阶段，我们具有比较优势，这是因为人工便宜、材料优势等形成的比较的优势。随着物价上涨和出口受阻，接下来的比较优势会存在于技术、熟练工人、资金等综合比较优势。随着熟练工人的流失、渔具制造行业准入门槛的降低，原来看似的优势正在失去，和河北造、电商短兵相接之后，有些企业的比较优势正在丧失。那么，下一个节点的比较优势是什么？这值得企业家思考，更值得学术界去研究和实践。

对于海钓产业而言，目前取得的阶段性产业红利是什么？其实很难说的清楚。但一个事实是，行业在增速、进入行业的竞争者也是增速，大饼被摊薄了。于是表面风光，背地难受。这里主要探索竞争优势如何保持？从这个角度来看，我们企业的经营管理水平还有待提升，如何在增量市场做引领？如何在存量市场瓜分更大的市场份额，这是企业家要考虑的。

装备企业只是海钓产业的一个关键的细分市场，但不是全部。海钓产业最需要发展的其实是高质量的职业赛事市场和高品质的休闲海钓市场。两者可以相互促进，更容易实现引领装备制造发展。反过来，技术的进步会引领装备市场的品牌消费意识。

图二主要是分析当前的海钓产业。当下，作为海钓产业的第一个突破点，但其实总结的话，只能说海钓赛事的发展带动了休闲海钓的兴起，但没有形成固定的有价值的品牌。大家都在钓鱼摸虾中寻找存在感。

所以，图二主要讲当前的阶段表述为海钓产业正处于海钓产业链的酝酿和形成搭建的初始期。

谈到产业的发展，我们需要建立产业的宏观判断体系：官产学研+是一个产业创新的基本形态，没有这四个作为核心，产业创新无从谈起。

海钓产业的当下，我们来剖析一下，看看当下的情形入一个什么样的状态。

1、产业链雏形正在形成中。

为什么做出这样的判断，这是产业的体量还比较小，有些受政策、认识和产业配套等环境和因素影响，海钓产业链基本上处于基地—船队—俱乐部—赛事的一个基本链条，在核心链条上，仅仅出于基本满足的阶段。后续的延伸和配套还待跟上。

2、赛事商业化正在探索中。

每年虽然有不少的赛事，但能够从赛事中实现自负盈亏、品牌化、商业化方向发展的赛事几乎没有。赛事基本都是小儿科的钓鱼游戏阶段。赛事规则东抄西抄，赛事创意缺乏，赛事公正公平性存有瑕疵等。

作为海钓产业的龙头，赛事的发展起着举足轻重的作用。

3、专业人才严重不足。

海钓产业具有其它户外运动不具备的大美优势。我常说的5美模式是海钓产业发展的比较优势。但由于专业人才，这样的好东东无法实现与大众共渔乐。

因而，我们走的很慢，很艰难，很费力！

4、工商资本还看不明白怎么赚钱

急功近利是工商资本的特征之一。没有前景、没有盈利模式、没有高回报率，所以，认同海钓产业的人多，投的很少。这其中最主要的原因是没有说明白。更没有说清楚商业机会和回报率之间的关系。

5、星星之火全产业链呈现新颖商业和服务

从目前全行业发展的趋势来看，各类新颖的商业构想层出不穷，海钓旅游将是海钓产业的急先锋，随后，海钓文旅会大幅度跟上，海钓商业及赛事产业会在稍后一段时间内形成创新发展的态势。

因涉及诸多企业的商业机密，只能做宏观上的叙述。

6、产业整合型初入，产业进入起飞阶段的准备期

前面讲到，海钓产业的基本产业链正在形成中。随着平台型公司的真正进入，这个产业才会大放异彩。

本期课堂小节：从目前趋势来看，产业平台型正在酝酿中，手中能够进行初步投资的可动用直接现金在5个亿一下的，全行业大约有几家。这些家伙们雄心壮志，要的恐怕不仅仅是海钓这个小产业。期待大家更完美。建议大家从比较优势出发，去观察市场、产业、竞争对手、趋势。因为，绝对优势是从一个个比较优势形成的相对优势后产生的综合竞争实力。这是企业参与市场竞争必须要掌握的一个基本观点。

作者：江伟华，现任中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长，海钓文旅CF,EMBA课程研发人，国家级休闲海钓精品赛事操作规程起草人，《中国西沙海钓大师定级赛》总策划师。海钓旅游专家、海洋休闲产业创新专家、健康产业创新研究员、资深企业顶层战略设计师（新业态新模式新产业），多个产业创新项目实操者。

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