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渔具企业可能没有首席增长官。这个职位在互联网企业、创新型企业组织中有。其主要的工作目标是采用创新的战略战术和完善企业的经营管理制度来实现企业的良性增长。有能力的渔具企业应当设置这样一个岗位，至少可以探索、摸索创新的战法和实现跨界打劫的新目标，最大的好处就是企业营收不断地上规模。
是做一家赚钱的公司还是做一家最有商业价值的公司？这个问题，需要企业家回答。一个是为了眼前的，一个是为了日后的，两者的投资率回报完全不一样。
2019，值得期待！不同的赛道有不同的机会！ 2018年的休闲渔业增长数据需要到2019年7月份至9月份才有结果。从2017年的趋势来看，行业的增速比同比来看，是下降的。但行业的总量却是稳步增长的。最保守的估计来看，2019的市场增长比在15%-20%之间。
据于这样的一个背景，行业整体增长的空间大约在15-22亿元之间。如何平均分配利润？制造商、品牌商拿到的平均利润会高于零售商。 行业的机会分为存量市场和增量市场，那么对于首席增长官来看，2019年如何从此消彼长和跨界打劫中实现超目标增长，这就需要看看首席增长官的功底了！有没有料，这是关键！ 消费市场不只是一个赛道
我们先来研究与市场有关的几个标签。颜控、轻奢、炫耀、定制、价廉、烧脑、无脑等。 在不同的阶段，不同赛道上的用户对产品的主诉求完全不同。竞技钓和休闲钓是两个赛道，专业和非专业也是两个赛道。在这个两个赛道中，不同的用户对产品的感知完全不同。上述几个标签，则是小白赛道的显著特征。在这个标签中，小白也是有不同层次的。对于小白而言，技术好不好不重要，装备一定要酷，一定要够潮，因而在产品的设计上、涂装上或许不一样。
品牌是一类产品的统称，代表着一种理念。往往品牌的后面需要一个完整的品类体系在支撑品牌的族系。长尾理论的应用、细分市场的更加精准、差异化的人性化无不显示着与品牌的气质、高度和理念。经营品牌就是经营用户的心智。只有完全捕获了消费者的心智，首席增长官才能发挥最大的增长潜力。
因为你最牛的地方，是消费者读懂了你的思想。反过来讲，是因为你洞悉了消费者的欲望，实现和满足了他的欲望，他才死心塌地的跟着品牌一直走下去。品牌其实就是欲望满足，再加上超凡脱俗的气质，市场就是你的了！这是品牌商枪占存量市场的有效策略。
对于制造商而言，你的用户需求不是终端的C市场，而是B端的市场，如果你能够拥有人性化的制造服务，通过全产业链参与用户需求改善计划，制造商+品牌商联手便可以打天下。制造服务是制造商最核心的竞争力之一。在产品研发、产品功能改善、产品品质、产品气质等方面的改进无不与制造商有着密切的关系。 在渔具的世界里，没有弯道超车，只有“抢、塑、拼、跨”四字诀，首席增长官，用好了，就能独步天下 渔具企业分为头部、中部和尾部三个企业类型。每一个类型的企业都需要增长。 抢。主要是抢增量市场。一般而言，对于小白市场的开发首先要有想法？这里我们需要一个思维，犹如王老吉当年一炮而红一样。就是把王老吉卖给了怕上火的人群。本来王老吉是功能饮料，主要功能用于预防上火。通过市场新定位之后，将饮料消费人群锁定在怕上火人群，因而大卖。对于垂钓装备而言，单品研发，如何成为独白江湖的利器？一钓定乾坤，一钓定预期，这对于小白用户而言，无脑是他们的特征。意思就是说，他只要掏钱就行了，其他的企业都做好了。
所以，抢，需要新思维，更需要研究新人群的消费新场景。
塑。塑造品牌，塑造有IP能量的品牌。通过IP品牌链接与大众人群的消费习惯。这是做大增量市场的逻辑，也是抢占和瓜分存量最好的办法。从垂钓装备到垂钓周边产品，最后到一站式服务的满足，用最好的产品和消费者建立联系，用最牛的生态品类实现增长。
拼。存量市场的增抢最血腥，也最残酷。最后一公里的厮杀主要看战略的落地和战术的应用。不同品牌策略下的多品类战略是首选，但其中的必杀器是用一款最牛的产品去打击别人的主力品类市场，用最好的产品体系布局自己的核心市场。这样，蚕食和偷袭战略的成功，会让品牌战略实现增长和市场份额的增量。其次，产品在品牌内的细分战略很重要，通过数字化渠道的建设，将圈层消费者进行统一归类，神不觉鬼不知地实现订单式定制化生产，满足市场细分和差异化需求。
跨。跨界打劫。渔具行业打谁的劫？户外、康养、文化、休闲旅游、传媒等领域，这是装备企业做大增量的一个可选项。沉淀在行业之中，如果企业的总量上不去，那么未来的趋势是利润逐渐摊薄，企业后续竞争力逐渐变弱，这只是一个不好的发展方向。因而，当企业的规模达到一定的规模时，要实现品牌商+、制造商+的全新发展战略，做大总量。从单纯的渔具品牌商向户外品牌商，再向多个产业融合方向发展，逐渐形成以渔具品牌为支撑，多个产业领域融合发展为核心、以融合发展和创新驱动为方向的新兴企业集团。这样，百年基业的基础才会有基因，才会在市场增量、市场增长的背景下获得正向的增速发展。 这才是首席增长官的工作范围，也是其使命。
本文作者江伟华，现任中国休闲垂钓协会理事、中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长、中国休闲垂钓协会海钓分会专家委员会秘书长。 |
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发表于 2018-11-8 11:39:04
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